BTEST - Achats

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité des négociateurs et minimiser le risque fournisseur.	Savoir lire un bilan ou toutes sources financières.	Acheteur, responsable d’achats.	Aucun	Transferts théoriques simplifiés, exercices pratiques.
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AC2 : Devenir un bon négociateur en approvisionnement

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité des négociateurspour multiplier les atouts de l'entreprise. .	Savoir conduire une discussion commerciale.	Acheteurs, approvisionneurs, personnes destinées à avoir des relations téléphoniques avec des fournisseurs	Bases de la négociation.	Essentiellement jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés.
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AC3: Les bases de la négociation

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité du négociateur pour multiplier les atouts de l’entreprise.	Etre capable de préparer une négociation. Savoir conduire une petite discussion commerciale.	Acheteurs, ingénieurs d'affaires, toute personne amenée à négocier l'achat	Aucun	Techniques participatives d’animation, apports théoriques.
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AC4: Devenir un bon négociateur en achat

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité du négociateur pour multiplier les atouts de l’entreprise.	Savoir conduire une négociation commerciale réussie.	Acheteurs, ingénieurs d’affaires, toute personne amenée à négocier à l’achat.	Aucun	Essentiellement jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés.
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AC5 : Assistant(e) Achats

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité des assistants(es) d'achats pour l'obtention d'une meilleure efficacité du service.	Assister efficacement le responsable achats en liaison fournisseur / achats / besoin interne.	Approvisionneurs, aides acheteurs, collaborateurs du service achats.	Aucun	Apports techniques pour application, exercices pratiques.
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AC6 : Achats de Sous-traitance

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Elargir le domaine des achats aux prestations et à la sous-traitance. Savoir piloter les fournisseurs et gérer les sous-traitants.	Acquérir une méthodologie de décision, anticiper et gérer les risques, maîtriser sa stratégie face aux sous-traitants, méthodologie de gestion de sous-traitance.	Acheteurs de sous-traitance, donneurs d’ordres : d’entretien et travaux neufs, recherches et développement, méthodes, production.	Aucun	Alternance d’apports théoriques, méthodologiques et pratiques. Etudes de cas.
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AC7 : Implication Juridique des Achats

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Donner aux acheteurs des repères sur le plan juridique, un savoir-faire pour négocier dans de bonnes conditions avec les fournisseurs en protégeant l’entreprise.	Acquérir les connaissances juridiques nécessaires pour une approche professionnelle des achats.	Acheteurs appelés à négocier des clauses juridiques et à appréhender les conditions générales de vente des fournisseurs.	Aucun	Travaux en groupes sur des exemples de conditions générales de vente et de contrats, réalisation en commun de certains arrêts.
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AC8 : Gérer ses approvisionnements

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Gérer une synergie pour tirer le meilleur parti de la fonction achats/approvisionnements.	Associer les objectifs achats/ approvisionnements. Élaborer une stratégie convergente. Mettre en évidence les dysfonctionnements pour mieux les résoudre. Savoir organiser les relations fournisseurs.	Responsable Achats, futur responsable Achats, responsables Approvisionnements et Logistique.	Posséder une expérience et une responsabilité au sein d'un service achats. Ordonnancement. Logistique.	Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Échange d’expérience avec consultant confirmé dans le domaine. Étude de cas pour optimiser le transfert de connaissances.
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AC9: La négociation internationale

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Ouvrir l’entreprise aux exigences de la mondialisation des échanges.	Acquérir des mécanismes de l’importation.	Acheteurs, approvisionneurs, négociateurs.	Aucun	Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Échanges d’expérience.
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AC10 : Achats à l'International

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Ouvrir l’entreprise aux exigences de la mondialisation des échanges.	Acquérir des mécanismes de l’importation.	Acheteurs, approvisionneurs, négociateurs.	Aucun	Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Échanges d’expérience.
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AC11 : Devenir un Acheteur Confirmé

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Elaborer des stratégies achats correspondant aux objectifs généraux de l’entreprise.	Pérenniser les sources d’achats, trouver des substitutions. Savoir poser des objectifs réalistes et réalisables.	Responsables achats, acheteurs.	Posséder une expérience confirmée des achats.	Apports théoriques et pratiques. Formation action structurant la démarche.
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AC12 : Le commerce équitable en entreprise

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Comprendre la notion de commerce équitable dans le marché mondial. Analyser les moyens et les contraintes qui incombent à l’entreprise. Faire face à la mondialisation et l’intégrer dans un processus de progrès.	Intégrer dans sa démarche professionnelles et personnelle des mesures efficaces liées à l’innovation, l’environnement et à la citoyenneté.	Acheteurs, chargés d’affaires, chefs de projets, commerciaux dirigeants et autres personnes ayant une approche stratégique dans l’entreprise.	Aucun.	Apports à partir d’éléments théoriques, concrets et pratiques. Débats par animation participative et synthèse.
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AC13 : Marketing et sourcing

Objectifs Entreprise	Objectifs Participant	Public	Pré-requis	Pédagogie
Améliorer l’efficacité du négociateur pour multiplier les atouts de l’entreprise.	Savoir réaliser une étude de marché achat, identifier et sélectionner les meilleurs fournisseurs.	Responsables Achat, Acheteurs confirmés, Ingénieurs d’affaires.	Pratique de l’achat.	Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Echange d’expérience avec un consultant expert dans le domaine.
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